母婴用品22年Q1高潜力机会点解读

我国母婴市场起步较晚，上世纪90年代，人们对母婴用品只有奶粉、纸尿裤等模糊的概念，购买渠道也主要是街边个体经营店或批发市场等，2000年起，随着电商渠道兴起，母婴品牌大量出现，品类不断扩充，母婴市场快速发展。当下，母婴市场也进入了新消费时期，渠道、人群、产品都发生了转变，单一渠道逐渐变得多元化，垂直母婴渠道、社交渠道、电商渠道逐渐互相协同发展，当下消费人群以90/95后为主，在产品方面，随着母婴人群对生活品质的需求提升，消费者对产品也有了更多精细化、个性化的需求，进一步带动母婴品类升级，新品类和新品牌不断出现，新渠道、新人群、新产品驱动母婴市场进入整合升级阶段。

今年起，受制于逐渐走低的出生率和疫情影响，母婴市场整体销售情况欠佳，今年1-5月，线上主流电商平台淘宝+天猫的母婴市场整体销售规模同比下滑6%，其中婴童用品、孕产妇用品等均有下滑，但在这样的情况下，仍然有一些值得关注的高增长赛道出现，他们聚焦消费者的个性化需求，从场景细分、人群细分入手进行产品创新升级，满足消费者精细化、专业化、高端化喂养需求。

魔镜市场情报通过大数据层层拆解，洞察了母婴市场近半年来的高增长类目及概念，帮助品牌提前掌握市场行情，及时抓住机会点，下面我们一起来看这些高潜力的机会点。

01 儿童奶粉

赛道解读：婴幼儿配方奶粉已进入“存量竞争”时代，近几年来出生率逐渐走低以及新国标的实行，都让众多乳企纷纷开始寻找新的机会点来延长品类生命线。将人群聚焦于三岁以上中大童的儿童奶粉赛道吸引了众多品牌入局，其在人群拓宽的基础上，以差异化营养补充为卖点，一步步打开市场。但是目前，儿童奶粉市场还面临着品牌集中度高、新品牌入场难、监管法规不完善、价格高、产品同质化严重等问题，这些痛点值得品牌关注。

02 婴儿看护器

赛道解读：随着我国女性就业率及职场地位的不断提升，越来越多职场妈妈面临着家庭教育和职业发展的双重压力，她们对轻松高效育娃的需求日益强烈，婴儿看护器将科技与育儿融合，目前市场上受关注的智能婴儿看护器是在传统婴儿看护器的基础上加入了实时动态监测、位置探测、哭声监测、智能安抚等功能，让父母能够随时了解婴儿动态以及保姆监护状态，受到新一代宝爸宝妈追捧。

目前，北美和欧洲市场的婴儿看护器发展较为成熟，国内市场起步较晚，呈现规模小增速快的特点，主要品牌海马爸比凭借其更强的产品功能性和技术性，占据超70%市场份额，今年Q1其规模同比增长超300%。

03 防呛奶奶瓶

赛道解读：呛奶是婴儿在喝奶时较易发生的问题，姿势不正确或是喝奶过快都容易引发宝宝呛奶，严重时会有窒息危险，越来越多的奶瓶品牌关注到这一现象，通过产品设计来减少婴儿喝奶时发生呛奶，目前“防呛奶”相关概念的奶瓶受到消费者关注，今年一季度其销售额同比增长71.2%，防呛奶奶瓶主要通过偏中心奶嘴、多孔泌乳、回气孔、流线型瓶身等设计来控制出奶流速、减少宝宝吸入空气，从而防止宝宝呛奶。

04 儿童洗面奶

赛道解读：当90、95后当了爸妈，宝宝洗护这件事也变得“精致”了起来，传统基础清洁类产品已经无法再满足要求，宝爸宝妈们也在寻找专属于宝宝的洗护用品。目前儿童洗护用品越来越精细，在国内逐渐形成了一个新兴的细分市场，魔镜监测到在婴童护肤赛道下，出现多个高增长热门品类，儿童面膜、儿童防晒、儿童洗面奶等细分赛道涨势喜人，预计未来增速可超100%，其中儿童洗面奶在21年天猫淘宝销售额达1.1亿元，同比增长272%。“成分党”妈妈们在为宝宝选择洗面奶时倾向于成分简单温和、天然安全的产品，氨基酸成明星成分。当下多个母婴用品品牌已进入这些细分护肤赛道，其中不乏众多新锐品牌，品牌可考虑从成分、功能、场景细分切入，抢占市场。

05 结语

我们都知道，今年年初起，母婴市场销售情况略显低迷，3月、4月全国多城市爆发的疫情让线上、线下渠道均受到了重创，但在这样的情况下，依然有多个高增长的赛道出现，消费升级、存量竞争的当下，市场在要求品牌更多的聚焦消费者的个性化需求，那些同质化产品已越来越难搏出一方天地了。