洗护用品势头正崛起

在出生率下降的趋势下，母婴洗护迎来了新的增长机会。特别是随着新一代消费者进入婚育大军，所带来消费行为、消费习惯和消费者偏好的变化，精细化育儿成为当代母婴消费群体的主流育儿方式。

90后、95后群体母婴消费产品的需求不断的细化、要求不断的提高，进而推动了品牌在产品上不断的进行多元化的创新。

中童传媒记者和小伙儿正在深入市场进行调研，从1-4月份，记者团队分别对浙江、江苏、河南、湖南、湖北、山西、江西、四川、重庆进行了深度调研。从整体调研结果来看，不同区域洗护用品的市场表现情况各不相同。

据悉，在湖南、河南、江西、山西一带，洗护用品整体表现出现萎缩现象，但值得一提的是部分区域全家化组合产品表现出增长的趋势；浙江、江苏、湖北、四川、重庆一带，洗护用品整体表现有小幅度的上涨，主要原因是消费者对洗护用品的重视程度相对比较高，特别是浙江的一些进口、精品店，洗护用品在门店的占比接近20%-30%左右，并且洗护用品这一品类客单价相对来说也集中在500-700元左右。

在做调研的过程中，我们也了解到消费者在洗护用品的选择和购买结构上发生了巨大的变化，从在母婴店只买宝宝用品，转换成从母婴店购买孕妇护肤品等成人用品再延续到宝宝洗护用品。这一变化，在笔者看来将会影响洗护用品在门店中的品类占比。

从目前来看，大部分母婴店洗护用品占比集中在5%-10%左右，有些门店的占比甚至更低。这无疑对洗护用品来说是一次顺势品类结构调整的机会。

有四川代理商跟中童传媒记者交流道：“从2020年到2021年三月份，在整体品类结构中起到了提供利润的角色。消费者对洗护用品的重视度也空前高涨，特别是新一代的宝妈，对高颜值、安全性高、有设计理念、环保天然健康的产品，接受度越来越高，而且需求也在不断的增加。”

在我们调研的门店和代理商中，有很多人表示：“未来，洗护用品会是门店非常重要的利润承担的品类，消费者的重视度也会越来越高。我们现在看到市面上的洗护、奶瓶都在不断的升级，越来越贴近消费者的需求。”

我们发现，门店对洗护用品的定位也在重新定义。相信在未来，洗护用品在门店的地位将会越来越重要，同时会爆发出引领性的品牌。