再少生200万？婴幼儿洗护用品如何逆势增长

2020年新生儿数量将迎来近百年来最低数值1250万，这对母婴行业来说无疑是一记重锤。近年来，随着新生儿出生率相继下滑，母婴行业正迎来低迷期。

新生儿数量下降不仅仅表现在数据上，实则对母婴行业的影响也尤为明显。据中童传媒记者在走访调研时，母婴店老板表示，最直接的表现是门店客流减少，买一段奶粉的顾客减少了。

大龄儿童数量增加，洗护产品潜力巨大

据巨量引擎发布的《育见繁荣·洞察行业先机——2020母婴年度报告》（以下简称“报告”）显示，随着二胎政策的开放，我国人口结构发生了变化，二胎比例开始持续上升。但是，从整体人口出生趋势来看，我国0-4岁人口比例在减少，5-9岁儿童在增加，10-14岁大龄儿童的数量将会保持数量稳定。

所以，大部分母婴店的反馈是，新生儿数量的减少直接影响了门店的生意。

在中童传媒记者进行市场调研时，有家母婴门店的店员跟记者透露：“现在如果跟2019年相比的话，我们的工资每个月平均减少了2000块钱，最直接的原因是宝宝减少了。”

据记者反馈说，该家门店坐落在当地妇幼保健院旁边，其实新生儿出生情况能够起到直接影响作用的实属医院旁边的母婴店。在往昔，医院店的生意是最好的，但是受出生率影响，生意迅速下滑，所以门店导购的薪资也随之变化。

随着5-9岁儿童数量的增长，玩具、洗护类用品增长速度明显。

如报告中所示，玩具、童装童鞋、孕产妇相关、婴儿护理类产品增速客观，可见市场潜力巨大。实际上，在从我们调研的结果来看，现如今的母婴消费群体，也越来越重视母婴洗护这个品类。其中最重要的一个原因，是因为消费者的变化所带来的生活习惯的变化，带动品类的增长。

分阶洗护细化育儿，儿童品类挖掘新的增长机会

在记者进行逛店调研的时，发现很多婴幼儿洗护品牌都在重点推动“分阶护理”的产品理念。

近些年来，消费者迭代所带来消费习惯的变化，精细化育儿的理念已经深深植入消费群体的育儿理念中。同时也由于母婴消费群体的知识储备的优化，更加注重宝贝的健康发育，所以对于婴幼儿用品的选择上格外注意。

今年在中童传媒主办的动销中国·婴童峰会浙江站中，国内头部婴幼儿洗护用品安贝儿创始人刘雨飞在会议上曾表示：“新生儿数量减少已经是不可逆的事实现状，母婴店能够留住的消费周期一般是在0-3岁，所以门店要延长母婴消费的生命周期，留住3岁以后的消费群体。所以儿童洗护，是一个非常值得关注的方向，也是未来母婴用品需要重点挖掘的机会市场。”

在目前母婴市场上，洗护用品分阶、细化育儿已经深受宝妈们欢迎，对于宝宝每一个成长阶段，都有针对性不同的产品进行匹配，不仅能够加强消费者对门店的信任度，同时也能够深化消费者对品牌的心来度。