上半年暴涨160%，中药洗护或成为母婴洗护的新军

“中药洗护市场婴幼儿和成人占比大概9:1，增长趋势很明显，2024年1-5月较同期增长160%，是一条潜力十足的赛道。”振东健康母婴部负责人魏永辉接受中童传媒记者采访时讲到。

越来越多的消费者追求天然、健康具有功效性的洗护产品，中药洗护凭借其天然、温和、无刺激的特性，符合母婴洗护市场的最高标准——安全性问题。

中药洗护备受关注

过去父母发现孩子生病会直接去医院或者诊所，但是随着新一代父母育儿观的改变，越来越多的家长希望通过绿色自然疗法来改善孩子的常见病症，减少抗生素的使用，加上随着母婴门店转型健康调理等行业风向，除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外，很多家长更愿意去第三终端（基层诊所和卫生室），中药洗护产品因此得到了更多的关注。

在功能的体现上，中药洗护产品目前分为清洁、调理和修护三大类，做到基本的清洁、护肤后，还具有抗菌、消炎、止痒等多重功效，更能满足现代家庭的多元化需求，尤其是药浴和肚脐贴等调理类产品，可改善婴幼儿湿疹、风寒等。

“很多人对中药洗护的理解仅限于此，其实中药洗护已经开拓出更多可能性。”魏永辉讲道。

增高产品用洗护模式做

“中药洗护可以针对不同体质、年龄段的婴幼儿，提供个性化的健康解决方案，包括儿童增高。”

魏永辉表示：“通过中药产品的干预和调理帮助儿童长高，其实并不是一件新鲜事，目前我们也正在开发这个儿童增高板块，以草本养护浴+草本滴剂的形式，做中药增高丸、增高液的产品，为儿童提供更安全、有效的增高辅助方。”

而成人洗护也拥有巨大的市场需求。

庞大的成人洗护市场

成人洗护需求的不断迭代，使得成人洗护产品也在变化升级。

魏永辉表示：“在母婴门店，成人板块的中药洗护产品也是非常受欢迎的，如果家长带着孩子逛母婴店，看到这家店不仅有能解决宝宝健康问题的产品，还有可以改善成人健康问题的产品，连带销售的概率自然大大增加。”

“目前市场上成人使用的中药洗护产品，有能够有效缓解油痘肌的，还有针对宝妈专用的私处护理、护发育发产品，以及针对养生保健人士的中药泡脚产品，主打改善睡眠等功效。”

“这些成人中药洗护产品组合起来，辅以营销策略，完全可以为母婴门店带来整体销售额的增长。”魏永辉讲道。

中药洗护占比小的原因

虽然中药洗护领域可以做不少创新，但是纵观整个母婴洗护市场，中药洗护占比仍然较小。“一个是传统婴幼儿洗护产品已经占据了较大的市场份额，市场教育早已成熟，再一个由于中药知识十分专业，母婴店导购吸收、表达能力等参差不齐，消费者接受程度也各不相同。”

魏永辉表示，很多年轻宝妈对于药浴等健康护理形式还处于了解阶段，还需要一段时间的市场教育，加上现在年轻一代的宝妈除了对于产品功效的重视，包装颜值等也是影响其购买的因素。

“中药产品的包装一直不太能符合年轻消费者的审美，甚至会给人‘土’的感觉，这一块也确实需要中药品牌做出改变和创新，迎合当下Z世代父母的颜值审美。”魏永辉讲道。

中药洗护还未能占据大部分母婴洗护市场的原因，与源头管控也是息息相关。

魏永辉向中童传媒记者透露：“很长一段时间以来，国家对于中药种植没有一个非常明确的标准，像道地药材和非道地药材，成分和效用就千差万别，以假乱真的情况也有不少，所以市场比较混乱。”

国策扶持下，中药市场迎来新一轮洗牌

2021年以来，先后有《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》、《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》、《中医药文化传播行动实施方案(2021-2025年)》、《中药注册分类及申报资料要求》等重磅文件发布。2022年3月17日，新版《中药材生产质量管理规范》发布，中药材生产种植要求更加严格规范，为中药产品的生产制作树立了行业新标准，极大地推动了中药市场的健康发展，更加保证了中药产品的安全性和有效性。

这无疑是一次中药市场的大洗牌，对于母婴业的影响也是十分巨大的。

魏永辉讲道：“很多母婴门店不管是在转型的还是尚未转型的，都在寻找一个能够真正解决孩子常见问题的产品，随着国家对于中药材生产政策的严格实施，不管是消费者、品牌还是母婴门店，对于中药产品的选择也会越来越严谨，追求高质量健康洗护生活的消费者背后，自然代表着勃勃生机的中药洗护市场。”