“香”关注度上升,从阿道夫新品看其发展态势

4月初,全国各地日化洗护行业的经销商怀着期待踏进繁华的广州,目的是参加阿道夫举办的新品发布会。我作为其中一员,跟大家一起见证了品牌的新品和发展规划。

近年来,随着各式各样的新品牌加入香赛道争奇斗艳,市场百舸争流,后来者另辟蹊径抢占市场,先行者持续革新技术塑造新优势,引领行业的发展。我在洗护行业多年,见证了众多品牌的起起落落,有的高调入场黯然退场,有点稳占小众市场。

但在市场起伏的浪潮中,阿道夫却一直屹立在领头羊的位置,影响力和受追捧程度未见减弱。就拿这次的新品发布会来说,阿道夫可以说是“一呼百应”,另外,它带来了有天然活香、植物成分等技术加持的天然香系列,对于洗护行业来说,是一次新的技术革新,对于我们供应商来说,也是一个新的商机。

通过这次的新品发布会,我再次意识到,阿道夫不仅在“香赛道”上独领风骚,在整个市场上有自己的一席之地,真的很有道理。接下来听我说道说道~

01

在瞬息万变的数字营销时代,我们都意识到,生意流量在线上。官方表示,在线上,阿道夫已经入驻了30多家电商销售平台。通过长期积累,阿道夫在天猫、京东主流电商平台,已经有稳定且增长的销售业绩,持续占领销量排行榜前列。

另一方面,在兵家必争之地——抖音等短视频和直播领域,阿道夫销售情况也可谓理想。

飞瓜数据2024年Q1洗发护发品类线上消费和行业洞察报告表示,抓住用户囤货需求+官方旗舰店直播,带动了多款产品在抖音的热销。而分析服务平台婵妈妈的数据显示,阿道夫抖音官方旗舰店和洗护发旗舰店目前一共有近310万粉丝,阿道夫官方旗舰店直播销售额在250w-500w区间。阿道夫在线上卖得那么好,足以证明产品好用。

理性地看,在电商环境驱动下,头部品牌想要在抖音直播站稳脚跟也不容易。整个直播电商格局和阿道夫的数据互相证明,阿道夫入局抖音仍有冲顶机会。这个机会,正是来自于它的产品消费者愿意买单,是真正击中大家心房的。

另外,阿道夫在市场上的热度也不小,其行业动态颇为引人关注。可以观察到,在天然香新品没上线前,微博上已经有不少讨论。比如有的资深用户,预判了阿道夫对“香”的预判,对新品的香味是十分期待。更别说新品上线后,“植物去屑”等头皮养护方面的功能,又给了他们一些惊喜。

回来看一眼线下,凯度消费者指数研究数据显示,2020年至2022年,阿道夫的销售份额已经在国产品牌中排名第一,无论男女,用户很多。

另据身边的代理商朋友说,现在天然香才刚推出,线下很多地方还没铺货,一些日化精品店已经有消费者来打听产品。我也看得出,圈子里其实有不少人在观望阿道夫的新品,期待看到天然香系列后续的销售表现。

02

阿道夫天然香系列,已经在5月20日正式上线。从介绍资料看,天然香系列至少采用了SCENT TREK™天然活香技术、植物去屑专利和植物控油舒缓专利来加持产品。这些技术全部由阿道夫独家研发,可以说,品牌自身也对新品寄予了厚望。

所以这个“天然香”是什么东西?我认为,它是一款围绕天然香气、天然植物功效的产品。简单来说,是一种天然有机护理产品。

阿道夫的天然活香技术,可以采集到盛开的活植香气,并运用到产品中,让你去感受一朵活花在头上开放,这就是具体的“天然香”的概念。香味设计上,是目前比较主流的方式,以“香水”层次去调制独一无二的味道。

应该这么说,阿道夫在调制“香”方面的成果有目共睹,但这次的天然活香技术,还是一种对植物0伤害的技术,更加的先进和环保,让人不得不佩服。

植物护理功效方面,是通过开发特定的植物组合物作为核心功能成分,达到去屑、控油、抑菌、抗炎等,给头皮一种高效的护理,而且是温和、安全的。

现在,全球都提倡可持续发展,消费者对天然护理产品的热情很高。在这样的大背景下,天然香系列跟当下主流理念是契合的,明眼人都看得出阿道夫希望与趋势站在一边。所以,它甚至还采用了可回收材质的瓶身,虽然只是一个小细节,但从中也能看出阿道夫做产品绝对认真。

结语:

作为日化洗护行业的一个经销商,和洗发水、消费者打交道多年,看到阿道夫一直坚持高端香氛洗护领域,而且不断挑战自我,打破常规,这些是值得我们这些小小的创业者学习的。

无论怎么说,天然香系列新品是阿道夫一步重要的新棋,行业和消费者都在关注,产品本身也很有特点。等天然香进一步投入市场,我预测它不会只是个小水花,而会激起千层浪,让阿道夫乘风启航,引领市场。