京东超市发布母婴等品类年度趋势品战略

京东超市在27日,发布母婴等5类商品2023 年度趋势品扶持战略。今年,京东超市将实施母婴商品细分化、个人护理商品建低价心智、家庭清洁商品差异化、宠物商品精细化、玩具益智教育化共五项举措,倾斜资源,重点推动相关趋势商品销售高速增长。

在母婴商品上,京东超市将重点发力消费者关注的功能性护肤、防护栏、摇奶器、辅食模型、遛娃神器、孕产妇洗护、儿童枕头共7个细分赛道。扶持3个婴童尿裤品牌两年内销售过亿,还将联合第三方机构制定婴童尿裤新标准。

个人护理商品上,将打造趋势爆品梯队,制定高端个人护理商品标准,开拓发膜、润发精华等趋势品类。对竞对价格实时追踪同步,确保价格更有竞争力。

家庭清洁商品将重点发力差异化货品布局和提升价格竞争力,计划扶持18个品牌,打造5个销售过亿的品牌商品。

在宠物商品上,将全面启动针对宠物品类单品、品牌、全渠道三大方向的扶持政策。发布烘焙猫犬粮团体标准,还将推出低价主粮、宠物会员卡等多项优惠。

在玩具上,将持续深挖拓展毛绒玩具、智能早教、游戏IP类玩具、户外玩具共四个细分趋势品类,全方位提升消费体验。


母婴:扶持功能性护肤 摇奶器等7个趋势品类 扶持3个婴童尿裤品牌两年过亿

近年来,随着科学育儿、高品质养娃等理念逐渐深入人心,母婴商品消费日益呈现出功能精细化、场景多元化、年龄阶段细分化等发展趋势。2023年,京东超市将构建涵盖低价品、趋势品、新品三大品类的全链路营销运营体系,同时持续下探婴童用品细分类目,为用户带来丰富的母婴用品。

在全链路营销运营体系中,尤为引人注意的则是趋势品,2023年京东超市聚焦月度大型促销活动、固定场域资源、核心运营工具及品牌合作四大趋势抓手,通过落地京东母婴趋势限定周、定期更新趋势周刊,以及借力运营工具赋能曝光投放、联合品牌共建品类标杆等一系列举措,持续推进趋势品类构建。

京东超市母婴品类业务负责人表示,以婴童尿裤品类为例。2023年,京东超市将联合头部供应商、第三方机构,制定婴童尿裤新的选择标准,减少宝妈在尿裤尺码选择上的困扰。

2023年,京东超市计划通过打造出行及安睡等场景下趋势品类、区域性品牌上翻、差异化货品倾斜等重点动作,扶持3个婴童尿裤品牌,并帮助品牌走向全国,两年实现品牌销售破亿。

在商品打造方面,2023年京东超市将聚焦婴童用品细分类目持续下探,并重点发力消费者关注的功能性护肤、防护栏、摇奶器、辅食模型、遛娃神器、孕产妇洗护、儿童枕头共7个细分赛道,同时借助产业带合作、参与行业协会会议、制定产品规则、打造C2M样版案例等,持续助力产业高质量发展。


个人护理商品:定高端标准 开拓发膜润发精华等趋势品类 全网比价

个护品类将围绕“产品、价格、服务”三大方向持续深耕。在产品端,主要围绕产品提效、高端升级、市场下沉三大维度,持续深化品类产品丰富度。

围绕现有爆品、新品,打造爆品梯队,顺应品类升级趋势进行高端品线标准制定,同时洞察发膜、润发精华等趋势品类,快速拓新。


关于用户始终关注的产品价格,2023年京东超市个护品类将建立价格竞争力体系,通过对竞对价格的实时追踪同步,以及线上线下多场域全渠道产品售价的洞察和信息收集,形成全渠道视角下的价格体系,从而制定合理的价促策略。

同时,京东超市个护品类还将通过搭建商家+自营客服能力矩阵,针对售前售后服务保障能力进行升级,进一步提升用户消费体验。

家庭清洁商品:选差异化货品 提升价格竞争力 打造5个销售过亿的品牌商品

随着经济条件的改善和卫生健康意识的提升,消费者对家庭清洁产品提出更多的要求。2023年,京东超市家清品类将重点发力差异化货品布局和提升价格竞争力,计划扶持18个品牌,打造5个销售过亿的品牌商品。

持续布局差异化货品,京东超市将重点突破湿厕纸、棉柔巾等趋势类目,结合用户需求,以C2M反向定制、产业带白牌等方式,定制更多符合京东用户需求的差异化货品。同时,京东超市纸品工具类目也将持续渗透下沉市场,挖掘小镇青年人群消费潜力。

京东超市的用户问卷调研显示,日常购买和大促囤货仍然是消费者网上主要购买场景,三线以下城市居民更注重日常购买场景,一二线城市居民则较为注重大促囤货心智。为此,京东超市将通过日常比价、百亿补贴等方式,持续提升价格竞争力,为用户送上价优的家清产品。


众多业内人士认为,京东超市的自营业务拥有专业买手团队、精选商品,使得所售商品品质是最有保障的,价格具有很大的竞争力,快递、售后等服务也领先全行业,逐渐成为消费者信赖的商超购物首选,也是快消品牌高增长、能盈利、确定性的销售渠道。

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